LIVERPOOL — Hành trình của một công ty khởi nghiệp đến thành công tại JD Sports
Việc gia nhập JD Sports — một trong những nhà bán lẻ thời trang thể thao lớn nhất và cạnh tranh nhất châu Âu — là một cột mốc mà ít thương hiệu trẻ nào đạt được. Nhưng Montirex, một công ty khởi nghiệp nhỏ bé tại Anh Quốc, chỉ sản xuất vài chục sản phẩm mỗi tháng, đã làm được điều đó. Ngày nay, thương hiệu này đã ghi nhậnDoanh thu hàng năm 120 triệu eurovà có sự hiện diện bán lẻ mạnh mẽ trên khắp Châu Âu.
Đằng sau sự tăng trưởng này là mối quan hệ đối tác lâu dài vớiĐồ thể thao Aika, công ty sản xuất hùng mạnh đã hỗ trợ Montirex ngay từ những ngày đầu thành lập.
Trường hợp này đã trở thành mô hình tham khảo về cách một công ty khởi nghiệp nhỏ có thể mở rộng quy mô sản xuất, xây dựng sự hiện diện của thương hiệu và cuối cùng giành được một vị trí trong hệ thống bán lẻ có rào cản cao của JD Sports.
Giai đoạn 1: Từ một công ty khởi nghiệp vô danh đến một thương hiệu đồ thể thao phát triển nhanh chóng
Khi Montirex ra mắt, họ phải đối mặt với những thách thức thường gặp ở các thương hiệu giai đoạn đầu: ngân sách eo hẹp, năng lực sản xuất hạn chế và không có lợi thế bán lẻ. Điểm khác biệt của Montirex nằm ở chiến lược sản phẩm có mục tiêu rõ ràng:
Định vị hiệu suất giá cả phải chăngphù hợp với người tiêu dùng trẻ tuổi ở Anh
Chu kỳ sản phẩm phát hành nhanhđược hỗ trợ bởi quy trình sản xuất nhanh nhẹn của Aika Sportswear
Hoạt động truyền thông xã hội mạnh mẽđiều đó đã thúc đẩy nhận thức về thương hiệu
Khi nhu cầu tăng lên, Aika Sportswear đã mở rộng sản lượng hàng tháng của Montirex từ hàng trăm đơn vị lênhàng chục ngàn mỗi tháng, cuối cùng tăng lên khối lượng hàng năm lên tới hàng trăm nghìn.
Giai đoạn 2: Vai trò của Aika Sportswear trong việc mở rộng quy mô Montirex
Aika Sportswear đóng vai trò quan trọng trong việc biến Montirex thành một thương hiệu toàn cầu sẵn sàng bán lẻ.
1. Sản xuất chất lượng cao có khả năng mở rộng
Aika đã xây dựng toàn bộ chuỗi cung ứng của Montirex—từ nguồn vải và lấy mẫu đến sản xuất hàng loạt và kiểm soát chất lượng—đảm bảo tính nhất quán theo yêu cầu của các nhà bán lẻ lớn.
2. Tối ưu hóa chi phí để tăng khả năng cạnh tranh của bán lẻ
Thông qua sản xuất quy mô lớn và quản lý chuỗi cung ứng, Aika đã giúp Montirex xây dựng được lợi thế mạnh mẽ về giá cả và hiệu suất, điều cần thiết đối với người mua của JD Sports.
3. Hỗ trợ lập kế hoạch dòng sản phẩm và xây dựng thương hiệu
Aika đã hợp tác với Montirex về chiến lược sản phẩm, lập kế hoạch bộ sưu tập và thiết kế theo xu hướng phù hợp với cơ sở người tiêu dùng của JD Sports.
4. Hỗ trợ kênh bán lẻ và giao tiếp với người mua
Tận dụng kinh nghiệm bán lẻ quốc tế, Aika đã hỗ trợ Montirex chuẩn bị tài liệu bán lẻ, thông số kỹ thuật và bảo đảm cung ứng cho nhóm người mua của JD Sports.
Giai đoạn 3: Bước đột phá — Gia nhập JD Sports
Việc gia nhập JD Sports đòi hỏi nhiều tháng chuẩn bị, thử nghiệm nghiêm ngặt và đánh giá thương mại chi tiết. Những lý do chính khiến nhà bán lẻ này chấp thuận Montirex bao gồm:
Dữ liệu sản phẩm sẵn sàng bán lẻ và chỉ số tăng trưởng
Montirex đã chứng minh được tỷ lệ bán hàng cao, sức hút xã hội và độ tin cậy sản xuất cao được hỗ trợ bởi Aika.
Niềm tin vào sự ổn định của chuỗi cung ứng
JD Sports yêu cầu bổ sung hàng nhanh chóng và chất lượng ổn định—những lĩnh vực mà Aika đã chứng minh được khả năng của mình.
Bộ sưu tập độc quyền và kế hoạch ra mắt
Aika và Montirex đã cùng nhau phát triển các kiểu dáng độc quyền, số lượng giới hạn và phiên bản đặc biệt cho JD Sports để đáp ứng kỳ vọng của các nhà bán lẻ.
Hậu cần hiệu quả và tuân thủ
Aika đã liên kết hoạt động sản xuất và hậu cần của mình với khung thời gian giao hàng, tiêu chuẩn đóng gói và hệ thống tuân thủ của JD Sports, giúp xóa bỏ mối lo ngại của nhà bán lẻ về việc đưa một thương hiệu mới vào hoạt động.
Sự kết hợp này đã dẫn đến sự thành công, đánh dấu Montirex là một trong số ít công ty khởi nghiệp về đồ thể thao có trụ sở tại Anh gia nhập JD Sports trong những năm gần đây.
Tác động: Thương hiệu trị giá 120 triệu euro được xây dựng dựa trên quan hệ đối tác có khả năng mở rộng
Sau khi ra mắt trên JD Sports, Montirex đã trải qua quá trình mở rộng bán lẻ nhanh chóng:
Doanh thu hàng năm 120 triệu euro
Tăng trưởng đáng kể trong tiếp xúc bán lẻ vật lýtrên khắp Vương quốc Anh và Châu Âu
Nhận diện thương hiệu cao hơn và lòng trung thành của người tiêu dùng mạnh mẽ hơn
Đối với Aika Sportswear, vụ kiện Montirex đã củng cố danh tiếng của công ty như mộtvườn ươm thương hiệucó khả năng đưa các công ty khởi nghiệp từ ý tưởng thành các nền tảng bán lẻ lớn.
Một mô hình có thể tái tạo cho các thương hiệu đồ thể thao trong tương lai
Mô hình Montirex hiện được công nhận rộng rãi là bằng chứng cho thấy:
Sự hợp tác giữa công ty khởi nghiệp và nhà sản xuất - khi được thực hiện đúng cách - có thể tạo ra một thương hiệu đồ thể thao toàn cầu có khả năng thâm nhập vào các nhà bán lẻ hàng đầu.
Đồ thể thao Aikalà nhà sản xuất đồ thể thao dịch vụ trọn gói hàng đầu, chuyên phát triển sản phẩm, sản xuất quy mô lớn và hỗ trợ kênh bán lẻ. Với bề dày kinh nghiệm giúp các thương hiệu mới nổi như Montirex đạt được tăng trưởng nhanh chóng, Aika cung cấp các giải pháp toàn diện cho các công ty khởi nghiệp hướng đến thành công trong lĩnh vực bán lẻ quốc tế.
Thời gian đăng: 22-11-2025
