LIVERPOOL — Hành trình thành công của một công ty khởi nghiệp mang tên JD Sports
Việc thâm nhập vào JD Sports — một trong những nhà bán lẻ thời trang thể thao lớn nhất và cạnh tranh nhất châu Âu — là một cột mốc mà ít thương hiệu trẻ nào đạt được. Nhưng Montirex, một công ty khởi nghiệp nhỏ bé của Anh chỉ sản xuất vài chục mặt hàng mỗi tháng, đã làm được điều đó. Ngày nay, thương hiệu này ghi nhận...Doanh thu hàng năm 120 triệu eurovà có mạng lưới bán lẻ mạnh mẽ trên khắp châu Âu.
Đằng sau sự tăng trưởng này là mối quan hệ đối tác lâu dài vớiAika Sportswear, cường quốc sản xuất đã hỗ trợ Montirex từ những ngày đầu thành lập.
Trường hợp này đã trở thành mô hình tham khảo về cách một công ty khởi nghiệp nhỏ có thể mở rộng quy mô sản xuất thành công, xây dựng thương hiệu và cuối cùng giành được chỗ đứng trong hệ thống bán lẻ có rào cản gia nhập cao của JD Sports.
Giai đoạn 1: Từ một công ty khởi nghiệp vô danh trở thành thương hiệu đồ thể thao phát triển nhanh chóng
Khi ra mắt, Montirex phải đối mặt với những thách thức thường gặp ở các thương hiệu giai đoạn đầu: ngân sách eo hẹp, năng lực sản xuất hạn chế và thiếu lợi thế bán lẻ. Điều làm nên sự khác biệt của Montirex chính là chiến lược sản phẩm nhắm đúng mục tiêu:
Định vị hiệu suất với giá cả phải chăngĐược thiết kế riêng cho người tiêu dùng trẻ tuổi ở Anh.
Chu kỳ sản phẩm phát hành nhanhđược hỗ trợ bởi quy trình sản xuất linh hoạt của Aika Sportswear.
Kích hoạt mạnh mẽ trên mạng xã hộiđiều đó đã thúc đẩy nhận thức về thương hiệu
Khi nhu cầu tăng lên, Aika Sportswear đã mở rộng sản lượng hàng tháng của Montirex từ hàng trăm đơn vị lên...hàng chục nghìn mỗi thángCuối cùng, quy mô sản xuất hàng năm đạt đến hàng trăm nghìn bản.
Giai đoạn 2: Vai trò của Aika Sportswear trong việc mở rộng quy mô Montirex
Aika Sportswear đóng vai trò then chốt trong việc chuyển đổi Montirex thành một thương hiệu toàn cầu sẵn sàng cho việc bán lẻ.
1. Sản xuất quy mô lớn chất lượng cao
Aika đã xây dựng toàn bộ chuỗi cung ứng của Montirex—từ tìm nguồn cung ứng vải và lấy mẫu đến sản xuất hàng loạt và kiểm soát chất lượng—đảm bảo tính nhất quán theo yêu cầu của các nhà bán lẻ lớn.
2. Tối ưu hóa chi phí để nâng cao khả năng cạnh tranh bán lẻ
Thông qua sản xuất quy mô lớn và quản lý chuỗi cung ứng, Aika đã giúp Montirex xây dựng lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ về giá cả và chất lượng, điều vô cùng cần thiết đối với người mua hàng của JD Sports.
3. Hỗ trợ lập kế hoạch dòng sản phẩm và xây dựng thương hiệu.
Aika đã hợp tác với Montirex trong chiến lược sản phẩm, lập kế hoạch bộ sưu tập và thiết kế theo xu hướng phù hợp với tệp khách hàng của JD Sports.
4. Hỗ trợ kênh bán lẻ và giao tiếp với người mua
Tận dụng kinh nghiệm bán lẻ quốc tế của mình, Aika đã hỗ trợ Montirex trong việc chuẩn bị các tài liệu đạt tiêu chuẩn bán lẻ, thông số kỹ thuật và đảm bảo nguồn cung cho đội ngũ mua hàng của JD Sports.
Giai đoạn 3: Bước đột phá — Gia nhập JD Sports
Việc thâm nhập thị trường JD Sports đòi hỏi nhiều tháng chuẩn bị, kiểm tra nghiêm ngặt và đánh giá thương mại chi tiết. Những lý do chính khiến nhà bán lẻ này chấp thuận Montirex bao gồm:
Dữ liệu sản phẩm sẵn sàng bán lẻ và các chỉ số tăng trưởng
Montirex đã chứng minh được tỷ lệ bán hàng cao, sức hút trên mạng xã hội và độ tin cậy sản xuất cao được hỗ trợ bởi Aika.
Niềm tin vào sự ổn định của chuỗi cung ứng
JD Sports yêu cầu khả năng bổ sung hàng nhanh chóng và duy trì chất lượng nghiêm ngặt - những lĩnh vực mà Aika đã chứng minh được năng lực vượt trội.
Các bộ sưu tập độc quyền và kế hoạch ra mắt
Aika và Montirex đã cùng nhau phát triển các mẫu thiết kế độc quyền, các phiên bản giới hạn và các phiên bản đặc biệt dành riêng cho JD Sports để đáp ứng kỳ vọng của các nhà bán lẻ.
Hậu cần hiệu quả & tuân thủ
Aika đã điều chỉnh hoạt động sản xuất và hậu cần của mình sao cho phù hợp với khung thời gian giao hàng, tiêu chuẩn đóng gói và hệ thống tuân thủ của JD Sports, giúp loại bỏ những lo ngại của nhà bán lẻ về việc hợp tác với một thương hiệu mới.
Sự kết hợp này đã dẫn đến quá trình hội nhập thành công, đưa Montirex trở thành một trong số ít các công ty khởi nghiệp về đồ thể thao có nguồn gốc từ Anh gia nhập JD Sports trong những năm gần đây.
Tác động: Một thương hiệu trị giá 120 triệu euro được xây dựng dựa trên mối quan hệ đối tác có khả năng mở rộng.
Sau khi ra mắt tại JD Sports, Montirex đã nhanh chóng mở rộng kênh bán lẻ:
Doanh thu hàng năm 120 triệu euro
Sự tăng trưởng đáng kể trong hoạt động bán lẻ truyền thống.trên khắp Vương quốc Anh và châu Âu
Nhận diện thương hiệu cao hơn và lòng trung thành của người tiêu dùng mạnh mẽ hơn.
Đối với Aika Sportswear, chiếc vali Montirex đã củng cố danh tiếng của hãng như một sản phẩm chất lượng.vườn ươm thương hiệuCó khả năng đưa các công ty khởi nghiệp từ ý tưởng ban đầu đến các nền tảng bán lẻ lớn.
Một mô hình có thể tái tạo cho các thương hiệu đồ thể thao trong tương lai
Mô hình Montirex hiện được công nhận rộng rãi như một bằng chứng cho thấy:
Sự hợp tác giữa một công ty khởi nghiệp và nhà sản xuất—nếu được thực hiện đúng cách—có thể tạo ra một thương hiệu đồ thể thao toàn cầu đủ khả năng thâm nhập vào các nhà bán lẻ hàng đầu.
Aika SportswearAika là nhà sản xuất đồ thể thao trọn gói hàng đầu, chuyên về phát triển sản phẩm, sản xuất quy mô lớn và hỗ trợ kênh bán lẻ. Với bề dày kinh nghiệm hỗ trợ các thương hiệu mới nổi như Montirex đạt được tốc độ tăng trưởng nhanh chóng, Aika cung cấp các giải pháp toàn diện cho các công ty khởi nghiệp hướng đến thành công bán lẻ quốc tế.
Thời gian đăng bài: 22/11/2025
